Você cobra “o que dá” e no fim do mês mal paga as contas?
Precificar produtos e serviços MEI errado é trabalhar para os outros. Neste guia, vou te ensinar uma fórmula simples de precificação MEI que considera todos os custos reais, DAS e ainda sobra lucro para você e para reinvestir no negócio.
Chega de “achismo”. Vamos aos números.
Por que 90% dos MEIs precificam errado
A maioria olha só o custo do material e coloca uma margem “por sentimento”.
Resultado: esquece DAS, internet, embalagem, tempo de deslocamento, depreciação de ferramentas.
Exemplo clássico:
- MEI faz bolo: gasta R$ 20 em ingredientes
- Cobra R$ 35 (quase 100% de lucro!)
- Mas esquece: gás, energia, sacola, tempo, DAS = prejuízo real
Sem fórmula, você nunca sabe o preço mínimo para não perder dinheiro.
Fórmula de precificação MEI que funciona
PREÇO FINAL = (CUSTO TOTAL + LUCRO DESEJADO) ÷ (1 – TAXAS %)
Passo a passo:
1. Calcule seu CUSTO TOTAL por venda
CUSTO TOTAL = Material + Embalagem + Frete + DAS proporcional + %Tempo
Exemplo manicure MEI:
Esmalte: R$ 3,00
Algodão: R$ 0,50
Alcool: R$ 0,20
Energia + internet: R$ 1,00
DAS proporcional: R$ 1,50 (DAS ÷ 20 manicures/mês)
Tempo (deslocamento): R$ 2,00
TOTAL CUSTO: R$ 8,20
2. Defina LUCRO DESEJADO
30% a 50% sobre custo = bom para MEI
Manicure quer ganhar R$ 25 líquidos por serviço
CUSTO + LUCRO = R$ 8,20 + R$ 25 = R$ 33,20
3. Considere TAXAS de pagamento
Pix gratuito: 0%
Cartão débito: 2-3%
Cartão crédito: 4-6%
Preço sem taxas = R$ 33,20 ÷ (1 – 0,05) = R$ 35,00
Preço final sugerido: R$ 35,00
👉 Dificuldade para calcular custo real e definir preços justos? A CalMEI te ajuda a estruturar a precificação do seu MEI com números reais.
Como calcular DAS proporcional no preço
O DAS é custo fixo, mas precisa entrar no preço de cada venda.
DAS ÷ nº de vendas/mês = custo DAS por venda
DAS R$ 80/mês ÷ 25 clientes = R$ 3,20 por venda
Para cada tipo de negócio:
- 20 manicures/mês → R$ 4,00 cada
- 50 bolos/mês → R$ 1,60 cada
- 10 consultorias/mês → R$ 8,00 cada
Esse valor “invisível” faz diferença enorme no lucro real.
Teste de preços: como saber se está certo
Depois de definir o preço:
- Aplique por 30 dias e acompanhe vendas
- Se vende bem: preço OK ou até pode subir
- Se não vende: analise valor percebido (qualidade, concorrência)
- Se prejuízo: revise custos ou aumente volume
Regra prática: Se após 3 meses você não consegue pagar DAS + ter lucro pessoal mínimo, preço está errado.
Modelo de planilha de precificação MEI (copie agora)
PRODUTO/SERVIÇO: ____________________
COSTOS DIRETOS: R$____ (material, embalagem)
COSTOS INDIRETOS: R$____ (DAS, energia, tempo)
COSTO TOTAL: R$____
LUCRO DESEJADO: R$____ (%)
SUBTOTAL: R$
TAXAS RECEBIMENTO: %
PREÇO FINAL: R$
Preencha semanalmente até dominar a lógica.
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Precificar produtos e serviços MEI certo é cobrar pelo seu trabalho, não dar desconto para o cliente pagar suas contas.
No próximo da série “31 em 31”, vamos falar sobre separar finanças pessoais do MEI para você finalmente saber o lucro real do negócio.